Estudios de alcance explicativo

Los estudios explicativos van más allá de la descripción de conceptos o fenómenos o del establecimiento de relaciones entre conceptos; es decir, están dirigidos a responder por las causas de los eventos y fenómenos físicos o sociales. Como su nombre lo indica, su interés se centra en explicar por qué ocurre un fenómeno y en qué Read more about Estudios de alcance explicativo[…]

Estudios de alcance correlacionales

Los estudios correlacionales pretenden responder a preguntas de investigación como las siguientes: ¿aumenta la autoestima de los pacientes conforme reciben una psicoterapia gestáltica? ¿A mayor variedad y autonomía en el trabajo corresponde mayor motivación intrínseca respecto de las tareas laborales? ¿Hay diferencias entre el rendimiento que otorgan las acciones de empresas de alta tecnología computacional y el rendimiento de Read more about Estudios de alcance correlacionales[…]

Estudios de alcance descriptivo

Con frecuencia, la meta del investigador consiste en describir fenómenos, situaciones, contextos y sucesos; esto es, detallar cómo son y se manifiestan. Con los estudios descriptivos se busca especificar las propiedades, las características y los perfiles de personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier otro fenómeno que se someta a un análisis. Es decir, únicamente pretenden medir o recoger Read more about Estudios de alcance descriptivo[…]

Estudios de alcance exploratorio

Los estudios exploratorios se realizan cuando el objetivo es examinar un tema o problema de investigación poco estudiado, del cual se tienen muchas dudas o no se ha abordado antes. Es decir, cuando la revisión de la literatura reveló que tan sólo hay guías no investigadas e ideas vagamente relacionadas con el problema de estudio, o bien, si deseamos Read more about Estudios de alcance exploratorio[…]

Problema de investigación cuantitativa

Una vez que se ha concebido la idea de investigación y el científico, estudiante o experto ha profundizado en el tema y ha elegido el enfoque cuantitativo, se encuentra en condiciones de plantear el problema de investigación. De nada sirve contar con un buen método y mucho entusiasmo, si no sabemos qué investigar. En realidad, plantear el problema Read more about Problema de investigación cuantitativa[…]

Diferencias entre los enfoques cuantitativo y cualitativo

El enfoque cualitativo busca principalmente la “dispersión o expansión” de los datos e información, mientras que el enfoque cuantitativo pretende “acotar” intencionalmente la información (medir con precisión las variables del estudio, tener “foco”). Mientras que un estudio cuantitativo se basa en investigaciones previas, el estudio cualitativo se fundamenta primordialmente en sí mismo. El cuantitativo se utiliza para consolidar Read more about Diferencias entre los enfoques cuantitativo y cualitativo[…]

Enfoque Cualitativo de Investigación

El enfoque cualitativo también se guía por áreas o temas significativos de investigación. Sin embargo, en lugar de que la claridad sobre las preguntas de investigación e hipótesis preceda a la recolección y el análisis de los datos (como en la mayoría de los estudios cuantitativos), los estudios cualitativos pueden desarrollar preguntas e hipótesis antes, durante o después Read more about Enfoque Cualitativo de Investigación[…]

Enfoque Cuantitativo de Investigación

El enfoque cuantitativo (que representa, un conjunto de procesos) es secuencial y probatorio. Cada etapa precede a la siguiente y no podemos “brincar” o eludir pasos. El orden es riguroso, aunque desde luego, podemos redefinir alguna fase. Parte de una idea que va acotándose y, una vez delimitada, se derivan objetivos y preguntas de investigación, se revisa la literatura Read more about Enfoque Cuantitativo de Investigación[…]

¿Que hacer ante llamadas mal intencionadas?

Aquí una relación de números molestos: 014199780 012195730 014199780 018705067 012072410 9691418618 012072440 012072410 013917825 +51973700107 947378744 017017500 +517114777 017017500 +7114777 955417921 955417921 017123352 016409521 017017500 +5116409521 936668755 017123352 017123352 13214553 17123352 17123352 +902199812 017123352 017017500 017123352 017123352 +5117163000 017123352 +5116109760 016346161 +5116109760 016346060 012441150 012001282 015009999 93666443 012072440 012078310 936140160 016108700 012078310 936668562 017107130 Read more about ¿Que hacer ante llamadas mal intencionadas?[…]

ASPECTOS CRÍTICOS EN EL SEGUIMIENTO Y LA ELECCIÓN DE LOS INDICADORES DE LA FUERZA DE VENTAS

Existen muchos obstáculos en el camino a la elección de indicadores de la fuerza de ventas. Etapas de planeación La planeación cuidadosa es clave para la automatización exitosa de la fuerza de ventas. Entre los pasos en este proceso de planeación se cuentan: 1) obtener el apoyo de la alta dirección; 2) hacer participar a Read more about ASPECTOS CRÍTICOS EN EL SEGUIMIENTO Y LA ELECCIÓN DE LOS INDICADORES DE LA FUERZA DE VENTAS[…]

FUERZA DE VENTAS

IMPORTANCIA DE LA BASE DE DATOS Es necesario diferenciar entre datos, que es la información no elaborada en grandes cantidades y con frecuencia organizada en un patrón ajustado a la conveniencia del recopilador más que al usuario; información, que ya son datos procesados y cotejados en un formato más amable para el usuario, e inteligencia, Read more about FUERZA DE VENTAS[…]

ASPECTOS MOTIVACIONALES POR NIVELES DE EXPERIENCIA EN UNA EMPRESA Y EN LA PROFESIÓN DE VENTAS

Nuevos reclutas externos • Culturización en la empresa. • Socialización con la fuerza de ventas. • Aclaración de las responsabilidades de la función de ventas. Reclutas internos • Socialización con la fuerza de ventas. • Aclaración de las responsabilidades de la función de ventas. Vendedores experimentados • Culturización en la empresa. • Socialización con la Read more about ASPECTOS MOTIVACIONALES POR NIVELES DE EXPERIENCIA EN UNA EMPRESA Y EN LA PROFESIÓN DE VENTAS[…]