ASPECTOS MOTIVACIONALES POR NIVELES DE EXPERIENCIA EN UNA EMPRESA Y EN LA PROFESIÓN DE VENTAS

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ASPECTOS MOTIVACIONALES POR NIVELES DE EXPERIENCIA EN UNA EMPRESA Y EN LA PROFESIÓN DE VENTAS

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Nuevos reclutas externos
• Culturización en la empresa.
• Socialización con la fuerza de ventas.
• Aclaración de las responsabilidades de la función de ventas.

Reclutas internos
• Socialización con la fuerza de ventas.
• Aclaración de las responsabilidades de la función de ventas.
Vendedores experimentados
• Culturización en la empresa.
• Socialización con la fuerza de ventas.
• Aclaración de las responsabilidades de la función de ventas

Vendedores expertos

Sin éxito
• Revisión de la adaptación persona-trabajo.
• Supervisión y orientación.
• Mejoramiento del ambiente de trabajo.

Exitosos
• Reconocimiento de los logros
• Desarrollo de nuevas habilidades.

Fuente: G. David Hughes; Daryl McKee; Charles H, Singler (2004). Administración de Ventas. Un enfoque de orientación profesional. (Pág. 202)

 

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