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Las leyes codifican el comportamiento que requiere la sociedad. No obedecerlas resulta en una pérdida de riqueza o de libertad. A medida que el mundo avanza hacia el nuevo milenio a velocidad Internet, la naturaleza fundamental de las relaciones con los clientes se modifica. El credo del pasado era caveat emptor (que el cliente tenga…
AUTOMATIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: USO DEL SOFTWARE Blanchard, Ken. (2005). En su análisis comprueba que: “el equivalente de una prueba “beta” que los proveedores de software realizan cuando permiten a los usuarios “líderes” probar nuevas versiones del programa. Un gerente de ventas puede continuar las corridas de prueba y ajustar el sistema hasta…
INFORMES DE VENTAS: PROSPECCIÓN La prospección tiene como objetivo identificar a nuevos clientes potenciales. Siempre se debe buscar prospectos pues los clientes actuales pueden buscar otras opciones en el mercado, quebrar, cambiar de necesidades o hacer que la competencia las satisfaga. Un vendedor exitoso dedica tiempo al proceso de generar prospectos de calidad. Entre las…
Los informes de venta que se utiliza en muchas empresas consta de los siguientes nueve pasos: 1. prospección, 2. clasificación de pistas, 3. desarrollo de una estrategia de ventas, 4. acercamiento, 5. presentación, 6. cierre de prueba, 7. manejo de objeciones, 8. conclusión de la presentación y cierre, y 9. manejo de detalles posteriores…
Desde los años, 4,000 A.C. el comercio y por consiguiente las ventas ya existían; los árabes viajaban en grandes caravanas para protegerse de los asaltos que se podían dar en el camino a su sitio de destino y comercializaban sus productos en la Mesopotamia y Egipto. La tendencia en esta época entre las personas era…
Fuente: Diario El Comercio Juan Carlos Cuadros Guedes En las farmacias de algunos centros médicos particulares se venden medicamentos con precios que superan en 100%, 200% y hasta 300% su valor de mercado Una caja de Supradyn Pronatal (30 tabletas) cuesta S/.62,68 en la farmacia de la Clínica Centenario Peruano Japonesa . Cruzando la…
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