Según Yachi (2018) refirió que:
Exponen la forma como se va desarrollando la actividad de distribución, partiendo de definir que el comercio realiza la función del intermediario entre los sectores de distribución y consumo. Desde el momento que unos son los que producen y otros los que consumen un bien, se ha tenido que generar obligatoriamente un intercambio, por lo mínimo entre dos partes y también, un acoplamiento del espacio y del tiempo, los cuales separan las acciones de producir ese bien y de consumirlo (p. 239).
De acuerdo con Rizo, Villa, Vuelta y Vargas (2017) mencionaron que
Es un proceso el cual utiliza la psicología humana, representa una serie de pautas que se deben considerar para que una empresa alcance crecimiento. La decisión de la comercialización incluye cuatro componentes: cuándo (momento), dónde (ubicación geográfica), a quien (mercados meta) y cómo (estrategia de comercialización) (p. 92).
Con relación a Rizo, Villa, Vuelta y Vargas, (2017) indicaron que:
Es la estrategia que emplea la psicología humana, representada por una serie de lineamientos a considerar para que una empresa alcance el crecimiento. La decisión de la comercialización implica cuatro componentes: cuando (momento), dónde (ubicación geográfica) a quien (mercados meta) y como (estrategia de comercialización) igualmente, es una disciplina actual, con un avance científico muy reciente el cual se ha caracterizado por abordar diversos intentos de definición y establecimiento de su alcance y origen (p. 92).
Por su parte, Nury, Joel y Julia (2017) mencionaron que:
Son cuatro los aspectos básicos que influyen en el proceso de comercialización: ¿Cuándo?, ¿Donde?, ¿a quién? y ¿Cómo?, En el primero el autor expone el momento exacto a realizar la acción. En el segundo aspecto, a la estrategia geográfica y en el tercero, a la definición del público objetivo. Por último, se realiza una referencia a la estrategia que se va a utilizar para introducir el producto al mercado (p. 189).

Propósito de estrategias de comercialización
Al respecto Nury, Joel y Julia, (2017) indicaron:
La aplicación del diseño de estrategia de comercialización tiene como objetivo facilitar el avance de las ventas de los productos, para emplear modelos tácticos de comercialización actuales; analizar los resultados actuales, de la forma como se usan las distintas herramientas para comercializar en ella mercados que ya existen (p. 189).

Posicionamiento
Según Nury, Joel y Julia, (2017) refirieron que:
Es la forma en que se distingue un producto en la mente de los clientes potenciales y como este incide en el momento de la decisión de compra. Las empresas que comercializan productos de consumo masivo, deben considerar las necesidades y las ventajas al introducir de forma regular productos nuevos para ir reemplazando los productos que ya no consumen los clientes, debido a que pierden importancia ciertas cualidades de algunos productos, así como también, considerar las nuevas exigencias y enorme demanda en el mercado (p. 190).

Funciones universales de la comercialización
Consciente a Jordán y Téllez, (2019) mencionaron:
Existen funciones universales de la comercialización las cuales se describen a continuación: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar; financiar, correr riesgos y lograr información del mercado. El intercambio normalmente incluye compra y venta de bienes y servicios. Las funciones principales son las siguientes:
Función comprar: tiene que ver con la búsqueda y evaluación de bienes y servicios para lograr adquirirlos y elegir el más provechoso.
Función venta: se refiere a la promoción del producto para recuperar la inversión y lograr ganancia.
Función transporte: Está referido al traslado de bienes o servicios necesarios para la promoción de su venta o compra.
La financiación: provee el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o consumidor.
Toma de riesgos: entraña soportar las incertidumbres que son parte de la comercialización (p. 64).

Proceso de comercialización
Referente a Jordán, y Téllez, (2019) indicaron que:
Son aplicados por los productores, consumidores y especialistas en comercialización. Es frecuente en los facilitadores sus condiciones de realizar igualmente funciones de comercialización. Asimismo, el proceso de comercialización de un producto o servicio está enfocado en la acción de comercializar, el cual radica en poner un producto a la venta, otorgarle condiciones comerciales requeridas para su venta y dotarla de los canales de distribución lo cual facilite su llegada al público final (p.64).

Tipos de estrategias de comercialización
Referente Artieda, Mera, Muñoz y Ortiz, (2017) aludieron que:
La comercialización nace desde tiempos antiguos en los cuales se utilizaba la caza y el cultivo para obtener alimentos, así inicia uno de los instrumentos más antiguos, en tal sentido, las estrategias de comercialización se dividen en 4 tipos. Las referidas al producto, las que afectan a precio, las estrategias de distribución y las de comunicación.
Estrategias de producto: después que se describe el producto servicio correspondiente, las estrategias de producto expresan las acciones que se realizarán en el transcurso de un periodo de tiempo definido, en relación a dicho producto o servicio.
Estrategias de precio: Anterior al lanzamiento y fijación de un precio para un producto o servicio determinados se requiere hacer un análisis de aquellos elementos que deben considerarse y la hora de fijarlo. En concreto, se deben considerar tanto los costes variables, en conjunto con la producción, como costes fijos.
Estrategias de distribución: Se requiere que el producto sea accesible al consumidor para lograr su venta. Y este requerimiento tiene que ver con las estrategias de distribución de productos. Pues debe establecerse si es la empresa la que vende de forma directa a sus clientes, o si en la totalidad o en ciertas zonas geográficas va a actuar a través de distribuidores.
Estrategias de comunicación: está dirigida a transmitir el mensaje al cliente, resaltado todo el tiempo las ventajas que para éste tiene el producto o servicio. Por último, elegir los medios de difusión, el estilo y todo lo que sea útil como estrategia de comercialización para que el cliente ideal obtenga el producto o servicio que se le ofrece (p. 289).

Componente de estrategias de comercialización
Con relación a Córdova, Vargas, Almeida y Vega, (2020) mencionaron:
El desarrollo sustentable: Se define como aquel en el cual se ponen a disposición del consumidor final diferentes productos.
La competitividad: es un factor clave para la renovación de la posición socioeconómica de las organizaciones, para lo cual se requiere ajustar el recurso humano a la estrategia de la empresa.
La innovación: creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado. También, es una cultura más paternalista que tiene un impacto efectivo en cuanto al rendimiento de la empresa familiar, esto se puede aplicar para el mejoramiento de los costos en particular los variables (p. 43).

Dimensiones
De acuerdo con Yachi (2018) refirió que:
1. Identificación del Target: es el receptor al que debe llegar un producto o servicio y sus respectivas campañas de promoción.
2. Conocimientos del mercado, gustos e inclinaciones del consumidor final: significa haber hecho un análisis en lo profundo de sus esencias y tener la capacidad de sintetizar e identificar: su estructura, características y sus condicionantes, en el sentido de mejorar el impacto de las decisiones de Marketing
3. Canales de distribución: es un proceso de selección del canal de distribución en función de la oferta productiva del productor solo en agrupación. Fijar planes de almacenamiento para mantener la dotación de oferta de manera continua en el mercado meta (p. 241).