Los informes de venta que se utiliza en muchas empresas consta de los siguientes nueve pasos: 1. prospección, 2. clasificación de pistas, 3. desarrollo de una estrategia de ventas, 4. acercamiento, 5. presentación, 6. cierre de prueba, 7. manejo de objeciones, 8. conclusión de la presentación y cierre, y 9. manejo de detalles posteriores…

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Desde los años, 4,000 A.C. el comercio y por consiguiente las ventas ya existían; los árabes viajaban en grandes caravanas para protegerse de los asaltos que se podían dar en el camino a su sitio de destino y comercializaban sus productos en la Mesopotamia y Egipto. La tendencia en esta época entre las personas era…

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  Fuente: Diario El Comercio Juan Carlos Cuadros Guedes En las farmacias de algunos centros médicos particulares se venden medicamentos con precios que superan en 100%, 200% y hasta 300% su valor de mercado Una caja de Supradyn Pronatal (30 tabletas) cuesta S/.62,68 en la farmacia de la Clínica Centenario Peruano Japonesa . Cruzando la…

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  Fuente: Diario Gestión Son numerosos los aspirantes a líderes, pero pocos quienes logran llegar a la cima. Para alcanzar el liderazgo, resulta necesario ser consciente de las actitudes que impiden concretar dicha aspiración. Conózcalas mediante un listado elaborado por Forbes. Las personas con capacidad de liderazgo llevan a cabo los objetivos trazados a través…

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  Fuente: Diario Gestión Los miedos personales solo obstaculizarán el camino al progreso. Los más exitosos deciden dejar sus temores de lado y aprovechar las oportunidades que se les presenta. Forbes ha publicado una lista de ocho factores que impedirán que avance profesionalmente. Para alcanzar el éxito, resulta necesario salir de su zona de “confort”….

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  Fuente: Diario Gestión Steve Jobs se destacó por su liderazgo durante su permanencia en una de las compañías más importantes a nivel mundial. Forbes ha elaborado una lista sobre diez lecciones de la vida del fundador del Apple para aplicarlas en nuestro campo laboral, empresa y/o vida profesional. Apple, bajo la dirección de su…

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