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SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS: COMO ELEGIR LOS FORMATOS DE SEGUIMIENTO ADECUADO El seguimiento de ventas es uno de los factores más importantes que debemos controlar en especial cuando los clientes tienen una forma de comportarse de forma regular cuando realizan compras. En el ambiente de ventas están ocurriendo cambios fundamentales. • La competencia ha reducido…
Las leyes codifican el comportamiento que requiere la sociedad. No obedecerlas resulta en una pérdida de riqueza o de libertad. A medida que el mundo avanza hacia el nuevo milenio a velocidad Internet, la naturaleza fundamental de las relaciones con los clientes se modifica. El credo del pasado era caveat emptor (que el cliente tenga…
AUTOMATIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: USO DEL SOFTWARE Blanchard, Ken. (2005). En su análisis comprueba que: “el equivalente de una prueba “beta” que los proveedores de software realizan cuando permiten a los usuarios “líderes” probar nuevas versiones del programa. Un gerente de ventas puede continuar las corridas de prueba y ajustar el sistema hasta…
INFORMES DE VENTAS: PROSPECCIÓN La prospección tiene como objetivo identificar a nuevos clientes potenciales. Siempre se debe buscar prospectos pues los clientes actuales pueden buscar otras opciones en el mercado, quebrar, cambiar de necesidades o hacer que la competencia las satisfaga. Un vendedor exitoso dedica tiempo al proceso de generar prospectos de calidad. Entre las…
Los informes de venta que se utiliza en muchas empresas consta de los siguientes nueve pasos: 1. prospección, 2. clasificación de pistas, 3. desarrollo de una estrategia de ventas, 4. acercamiento, 5. presentación, 6. cierre de prueba, 7. manejo de objeciones, 8. conclusión de la presentación y cierre, y 9. manejo de detalles posteriores…
Desde los años, 4,000 A.C. el comercio y por consiguiente las ventas ya existían; los árabes viajaban en grandes caravanas para protegerse de los asaltos que se podían dar en el camino a su sitio de destino y comercializaban sus productos en la Mesopotamia y Egipto. La tendencia en esta época entre las personas era…
Fuente: Diario El Comercio Juan Carlos Cuadros Guedes En las farmacias de algunos centros médicos particulares se venden medicamentos con precios que superan en 100%, 200% y hasta 300% su valor de mercado Una caja de Supradyn Pronatal (30 tabletas) cuesta S/.62,68 en la farmacia de la Clínica Centenario Peruano Japonesa . Cruzando la…
Fuente: Diario Gestión Son numerosos los aspirantes a líderes, pero pocos quienes logran llegar a la cima. Para alcanzar el liderazgo, resulta necesario ser consciente de las actitudes que impiden concretar dicha aspiración. Conózcalas mediante un listado elaborado por Forbes. Las personas con capacidad de liderazgo llevan a cabo los objetivos trazados a través…
Fuente: Diario Gestión Los miedos personales solo obstaculizarán el camino al progreso. Los más exitosos deciden dejar sus temores de lado y aprovechar las oportunidades que se les presenta. Forbes ha publicado una lista de ocho factores que impedirán que avance profesionalmente. Para alcanzar el éxito, resulta necesario salir de su zona de “confort”….
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