El ingreso y desarrollo en el mercado internacional comprende las decisiones y estrategias mediante las cuales una empresa identifica oportunidades en mercados extranjeros, selecciona la forma de entrada, inicia sus operaciones internacionales y posteriormente incrementa su presencia, compromiso y competitividad en dichos mercados.

1. Johanson y Vahlne

Johanson y Vahlne (2009), mediante la actualización del modelo de Uppsala, sostienen que la internacionalización es un proceso en el cual las empresas incrementan gradualmente su conocimiento y compromiso con los mercados extranjeros. El desarrollo internacional depende, además, de las relaciones y redes que la empresa establece en el mercado exterior.

Cita:

Para Johanson y Vahlne (2009), la internacionalización empresarial se desarrolla mediante la adquisición de conocimiento, la construcción de relaciones y el incremento progresivo del compromiso con los mercados internacionales.

2. Cavusgil, Knight y Riesenberger

Cavusgil, Knight y Riesenberger (2014) plantean que la expansión internacional implica evaluar oportunidades de mercado y seleccionar diferentes estrategias de entrada, entre ellas la exportación, la inversión extranjera directa, las alianzas, las licencias y las franquicias.

Cita:

Según Cavusgil, Knight y Riesenberger (2014), el ingreso a los mercados internacionales requiere evaluar las oportunidades globales y seleccionar mecanismos de entrada adecuados a los objetivos y recursos de la empresa.

3. Knight y Cavusgil

Knight y Cavusgil (2004) explican que algunas empresas pueden internacionalizarse desde sus primeras etapas, denominándose born global. Estas organizaciones buscan mercados internacionales desde su creación o poco después, apoyándose en la innovación, el conocimiento y sus capacidades organizacionales.

Cita:

Knight y Cavusgil (2004) señalan que las empresas born global pueden ingresar tempranamente a los mercados internacionales y alcanzar un desempeño internacional significativo mediante la innovación y el desarrollo de capacidades organizacionales.

4. Cavusgil y Knight

Cavusgil y Knight (2015) destacan que las empresas born global siguen una internacionalización temprana y rápida, sustentada en capacidades empresariales y recursos intangibles que les permiten competir fuera de sus mercados nacionales.

Cita:

Para Cavusgil y Knight (2015), la internacionalización temprana y rápida puede constituir una estrategia de crecimiento cuando la empresa desarrolla capacidades que le permiten identificar y aprovechar oportunidades en mercados extranjeros.

5. Cavusgil (1998)

Cavusgil (1998) señala que las empresas pueden recurrir a alianzas y asociaciones internacionales para aprovechar recursos complementarios, reducir riesgos, incrementar la velocidad de entrada y obtener conocimiento sobre los mercados extranjeros.

Cita:

Cavusgil (1998) sostiene que las alianzas internacionales pueden facilitar el ingreso a mercados extranjeros al permitir compartir recursos, reducir riesgos y aprovechar el conocimiento y las capacidades de los socios locales.

Síntesis conceptual

En conjunto, estos autores permiten entender el ingreso y desarrollo en el mercado internacional como un proceso que comprende: identificación de oportunidades internacionales, selección del mercado objetivo, elección de la estrategia de entrada, adquisición de conocimiento, establecimiento de relaciones comerciales y aumento progresivo de la presencia internacional. Mientras el modelo de Uppsala enfatiza un proceso progresivo basado en conocimiento y compromiso, el enfoque born global demuestra que determinadas empresas pueden desarrollar una internacionalización rápida desde sus primeras etapas.

Referencias bibliográficas

• Cavusgil, S. T. (1998). International partnering: A systematic framework for collaborating with foreign business partners. Journal of International Marketing, 6(1).
• Cavusgil, S. T., Knight, G., & Riesenberger, J. R. (2014). International Business. Pearson.
• Cavusgil, S. T., & Knight, G. (2015). The born global firm: An entrepreneurial and capabilities perspective on early and rapid internationalization. Journal of International Business Studies, 46(1), 3–16.
• Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, 40, 1411–1431.
• Knight, G. A., & Cavusgil, S. T. (2004). Innovation, organizational capabilities, and the born-global firm. Journal of International Business Studies, 35, 124–141.