La planeación estratégica para el ingreso y desarrollo en los mercados internacionales comprende el proceso mediante el cual una organización analiza su entorno, establece objetivos de internacionalización, selecciona mercados, determina estrategias de entrada y asigna recursos para alcanzar una posición competitiva sostenible.

Según Kotler y Keller (2016), la planeación estratégica de marketing parte del análisis de las oportunidades del mercado, la definición de objetivos y la formulación de estrategias que permitan crear y entregar valor al mercado objetivo. En el ámbito internacional, este proceso requiere considerar las características económicas, culturales, políticas y competitivas de cada país.

Para Hollensen (2020), la internacionalización exige una planificación sistemática que permita seleccionar mercados extranjeros, evaluar alternativas de entrada y diseñar estrategias apropiadas de acuerdo con los recursos y capacidades de la empresa. Por ello, la planeación estratégica constituye una herramienta para reducir la incertidumbre asociada a la expansión internacional.

Asimismo, Czinkota, Ronkainen y Gupta (2021) sostienen que la estrategia internacional implica analizar las oportunidades y amenazas existentes en los mercados extranjeros y determinar cómo la empresa puede utilizar sus recursos para obtener ventajas competitivas. La planificación debe considerar tanto las condiciones del mercado como la capacidad interna de la organización.

De acuerdo con Lamb, Hair y McDaniel (2019), la planeación estratégica de marketing permite establecer una dirección para la organización mediante el análisis de la situación, la formulación de objetivos, la selección de mercados meta y el desarrollo de estrategias y programas de marketing. Aplicada al contexto internacional, esta planificación facilita la adaptación de la empresa a las particularidades de los mercados extranjeros.

Por su parte, Daniels, Radebaugh y Sullivan (2018) plantean que las empresas que ingresan a mercados internacionales deben evaluar factores como las condiciones económicas, políticas, legales, culturales y competitivas del país de destino antes de seleccionar una estrategia de expansión. De esta manera, la planeación estratégica permite alinear las decisiones internacionales con los objetivos generales de la organización.

Síntesis

En conjunto, los autores permiten entender que la planeación estratégica para el ingreso y desarrollo en el mercado internacional implica: analizar el entorno internacional, identificar y seleccionar mercados atractivos, establecer objetivos, elegir la modalidad de entrada, diseñar estrategias de marketing y asignar recursos, buscando generar una posición competitiva sostenible. En consecuencia, una adecuada planeación disminuye los riesgos de la internacionalización y favorece el crecimiento de la empresa en mercados extranjeros.

Referencias bibliográficas

• Czinkota, M. R., Ronkainen, I. A., & Gupta, S. (2021). International Business. Cambridge University Press.
• Daniels, J. D., Radebaugh, L. H., & Sullivan, D. P. (2018). International Business: Environments and Operations. Pearson.
• Hollensen, S. (2020). Global Marketing. Pearson.
• Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson.
• Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2019). MKTG: Marketing. Cengage.