El ingreso y desarrollo en el mercado internacional comprende el proceso mediante el cual una empresa inicia operaciones en mercados extranjeros, selecciona formas de entrada, adquiere conocimiento del entorno internacional y aumenta progresivamente su compromiso con dichos mercados.
1. Johanson y Vahlne: proceso gradual de internacionalización
Johanson y Vahlne (1977) sostienen que la internacionalización empresarial se desarrolla de manera gradual, mediante la adquisición de conocimiento sobre los mercados extranjeros y el incremento progresivo del compromiso de la empresa. En este sentido, una organización puede comenzar con operaciones de menor compromiso, como la exportación, y posteriormente incrementar su presencia internacional.
Cita:
“La internacionalización implica una adquisición gradual de conocimiento y un incremento de los compromisos con los mercados extranjeros” (Johanson & Vahlne, 1977).
2. Johanson y Vahlne: desarrollo mediante redes internacionales
Posteriormente, Johanson y Vahlne (2009) plantean que el desarrollo internacional no depende únicamente del conocimiento del mercado, sino también de la capacidad de la empresa para integrarse en redes de relaciones comerciales. Los vínculos con clientes, proveedores, distribuidores y otros socios permiten reducir la incertidumbre y facilitar el crecimiento internacional.
Cita:
“Las redes de relaciones constituyen un elemento fundamental para superar la incertidumbre y desarrollar la internacionalización” (Johanson & Vahlne, 2009).
3. Knight y Cavusgil: innovación y expansión internacional
Knight y Cavusgil (2004) explican que algunas empresas pueden ingresar rápidamente a mercados internacionales desde sus primeros años de existencia. Estas empresas, denominadas born global, utilizan la innovación, el conocimiento y sus capacidades organizacionales para desarrollar una presencia internacional temprana.
Cita:
La innovación y las capacidades organizacionales constituyen elementos importantes para una internacionalización temprana y un desempeño internacional superior (Knight & Cavusgil, 2004).
4. Vahlne y Johanson: aprendizaje y compromiso
Vahlne y Johanson (2020) señalan que el desarrollo internacional se explica por la interacción entre aprendizaje basado en la experiencia y compromisos crecientes en nuevos mercados. Además, las redes de socios permiten acceder a conocimiento y oportunidades que favorecen la expansión internacional.
Cita:
El desarrollo internacional resulta de la interacción entre el aprendizaje experiencial, el compromiso empresarial y las relaciones con las redes internacionales (Vahlne & Johanson, 2020).
5. Root: selección de modos de ingreso
Root (1991) plantea que el ingreso a mercados extranjeros requiere seleccionar adecuadamente el modo de entrada, considerando las alternativas disponibles y las condiciones del mercado. La empresa debe evaluar diferentes formas de operación internacional antes de establecer su estrategia de entrada.
Entre las principales modalidades se encuentran:
- Exportación directa e indirecta.
- Licencias.
- Franquicias.
- Alianzas estratégicas.
- Empresas conjuntas.
- Inversión directa extranjera.
Síntesis para una investigación
En términos académicos, puede afirmarse que el ingreso y desarrollo en el mercado internacional constituye un proceso estratégico mediante el cual las empresas seleccionan mecanismos de entrada, adquieren conocimiento sobre los mercados extranjeros, establecen relaciones con actores internacionales y aumentan progresivamente su nivel de compromiso. Desde la perspectiva de Johanson y Vahlne (1977, 2009), este proceso se caracteriza por el aprendizaje y la acumulación de experiencia; mientras que Knight y Cavusgil (2004) muestran que determinadas empresas pueden internacionalizarse rápidamente apoyándose en la innovación y sus capacidades organizacionales.
Referencias bibliográficas
- Johanson, J., & Vahlne, J. E. (1977). The internationalization process of the firm: A model of knowledge development and increasing foreign market commitments. Journal of International Business Studies, 8(1), 23–32.
- Johanson, J., & Vahlne, J. E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, 40, 1411–1431.
- Knight, G. A., & Cavusgil, S. T. (2004). Innovation, organizational capabilities, and the born-global firm. Journal of International Business Studies, 35, 124–141.
- Vahlne, J. E., & Johanson, J. (2020). The Uppsala model: Networks and micro-foundations. Journal of International Business Studies.
- Root, F. R. (1991). Modes of entering foreign markets. Industrial Marketing Management, 20(4), 341–346.